Spécialiste technique en ventes d’ingénierie - Programme de vente pour diplômés et diplômées 2027

At IBM, technology creates value when it solves real business challenges. As an Entry-Level Technical Engineering Seller, you will work with clients and IBM technical experts to design, demonstrate, and deliver solutions across AI, hybrid cloud, automation, data, and security. This role combines technical problem-solving, customer engagement, and business consulting to help organizations achieve measurable outcomes while building the foundation for a career in technical sales and solution consulting. Participate in client discovery sessions to understand business objectives, technical requirements, success criteria, current environments, and opportunities to apply IBM technology. Design and validate technical solution approaches that address customer challenges, align with business goals, and demonstrate practical value across IBM software, AI, cloud, data, automation, and security capabilities. Build and deliver demonstrations, proofs of concept, workshops, and technical presentations that showcase solution functionality, technical feasibility, integration requirements, and business value. Translate technical concepts into clear business value for technical and non-technical stakeholders through effective storytelling, documentation, and recommendations. Support customer adoption, expansion, and success by helping clients define use cases, remove technical barriers, identify deployment considerations, and realize measurable value from IBM solutions. Collaborate with sales, technical specialists, customer success teams, and partners to progress opportunities, identify growth areas, and support client engagement activities. Contribute innovative ideas, reusable assets, technical best practices, and emerging technology perspectives that help accelerate client success, technical readiness, and solution adoption. Present technical findings, solution recommendations, and next steps to both business and technical stakeholders. Bachelor’s or Master’sdegree completed by start date in Computer Science, Software Engineering, Computer Engineering, Data Science, Cybersecurity, Mathematics, Engineering, or a related technical field. Foundational knowledge of cloud computing, software development, AI, automation, data, or cybersecurity. Experience with at least one programming language such as Python, Java, JavaScript, C++, or similar. Experience using AI-assisted development tools to prototype, build, or troubleshoot applications. Strong analytical, problem-solving, communication, and presentation skills. Ability to collaborate effectively and communicate with technical and non-technical audiences. Curiosity, adaptability, and a passion for technology and client success. Internship, co-op, research, project, or extracurricular experience in technology, consulting, customer success, technical sales, or software development. Exposure to cloud platforms, AI, cybersecurity, automation, data technologies, or modern application development. Technical certifications or participation in technology-focused programs, hackathons, or case competitions. Leadership experience through student organizations, athletics, volunteer work, competitions, or community involvement. Knowledge of specific industries or business domains. Chez IBM, la technologie crée de la valeur lorsqu’elle permet de résoudre de véritables enjeux d’affaires. À titre de Spécialiste technique en ventes d’ingénierie, vous collaborerez avec nos clients et les experts techniques d’IBM afin de concevoir, démontrer et déployer des solutions dans les domaines de l’intelligence artificielle, du nuage hybride, de l’automatisation, des données et de la cybersécurité. Ce poste combine la résolution de problèmes techniques, l’engagement auprès des clients et le conseil d’affaires. Vous contribuerez à aider les organisations à atteindre des résultats concrets et mesurables tout en développant les bases d’une carrière en ventes techniques et en consultation de solutions. Participer à des séances de découverte avec les clients afin de comprendre leurs objectifs d’affaires, leurs exigences techniques, leurs critères de réussite, leurs environnements actuels ainsi que les occasions d’application des technologies IBM. Concevoir et valider des approches de solutions techniques permettant de répondre aux défis des clients, en harmonie avec leurs objectifs d’affaires, tout en démontrant la valeur concrète des solutions IBM dans les domaines des logiciels, de l’intelligence artificielle, du nuage, des données, de l’automatisation et de la cybersécurité. Concevoir et réaliser des démonstrations, des preuves de concept, des ateliers et des présentations techniques mettant en valeur les fonctionnalités des solutions, leur faisabilité technique, leurs exigences d’intégration et leur valeur d’affaires. Traduire des concepts techniques complexes en bénéfices d’affaires clairs pour des parties prenantes techniques et non techniques grâce à une communication efficace, à la documentation et à des recommandations adaptées. Favoriser l’adoption, l’expansion et la réussite des clients en les aidant à définir des cas d’utilisation, à surmonter les obstacles techniques, à évaluer les considérations liées au déploiement et à maximiser la valeur générée par les solutions IBM. Collaborer avec les équipes de vente, les spécialistes techniques, les équipes de succès client et les partenaires afin de faire progresser les opportunités d’affaires, d’identifier des pistes de croissance et de soutenir les activités d’engagement client. Contribuer à l’élaboration d’idées novatrices, de ressources réutilisables, de meilleures pratiques techniques et de perspectives sur les technologies émergentes afin d’accélérer la réussite des clients et l’adoption des solutions. Présenter les constats techniques, les recommandations de solutions et les prochaines étapes aux intervenants d’affaires et techniques. Baccalauréat ou maîtrise complété(e) avant la date d’entrée en fonction dans un domaine tel que l’informatique, le génie logiciel, le génie informatique, la science des données, la cybersécurité, les mathématiques, le génie ou tout autre domaine technique connexe. Connaissances de base en informatique en nuage (cloud), développement logiciel, intelligence artificielle, automatisation, technologies des données ou cybersécurité. Expérience avec au moins un langage de programmation tel que Python, Java, JavaScript, C++ ou un langage similaire. Expérience de l’utilisation d’outils de développement assistés par l’intelligence artificielle pour le prototypage, le développement ou le dépannage d’applications. Excellentes aptitudes en analyse, résolution de problèmes, communication et présentation. Capacité à collaborer efficacement et à communiquer avec des publics techniques et non techniques. Curiosité, adaptabilité et intérêt marqué pour la technologie et la réussite client. Expérience acquise dans le cadre d’un stage, d’un programme coopératif, d’un projet de recherche, d’un projet académique ou d’activités parascolaires dans les domaines des technologies, du conseil, du succès client, des ventes techniques ou du développement logiciel. Familiarité avec les plateformes infonuagiques, l’intelligence artificielle, la cybersécurité, l’automatisation, les technologies de données ou le développement moderne d’applications. Certifications techniques ou participation à des programmes technologiques, des hackathons ou des compétitions de cas. Expérience en leadership acquise au sein d’associations étudiantes, d’équipes sportives, d’activités bénévoles, de compétitions ou par l’implication communautaire. Connaissance de secteurs d’activité ou de domaines d’affaires spécifiques.